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L'art de négocier avec la méthode Harvard

 
L'art de négocier avec la méthode Harvard

10,49€ TTC

 
Offre de Livre Numérique pour les Collectivités
Format : EPUB
 
Version papier
 
Auteur(s)
Maurice A. Bercoff
Éditeur(s)
Editions Eyrolles
Premières pages

  • Descriptif

  • Résumé

  • 4ème de couverture

  • L'auteur

  • Multimedias

  • Infos

  • Restriction

 

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Maurice A. Bercoff :

Maurice A. Bercoff s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School. Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale, transculturelle ou sociale. Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.
Contributeur(s) :
By (author): Maurice A. Bercoff
Autres complèments numériques gratuits :
  • Text (Sample content) : lien
DISPONIBILITE
Disponible
Technique de Protection
Adobe DRM
Distributeur
IMMATERIEL.FR
EAN
3612225010169
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